Errores básicos que todo consultor debe evitar

Las empresas exitosas no dudan al momento de contratar los servicios de un consultor certificado. Sobre todo, cuando necesitan redefinir su plan y modelo de negocio. Descubre qué errores básicos debes evitar si estás trabajando como consultor. 

Errores que como consultor debes evitar

Al comenzar su camino como consultores, muchos han tropezado con algunos errores básicos que no le permitieron crecer de manera exitosa: 

•  Diagnóstico: algunos consultores principiantes se equivocan al abordar desde el diagnóstico solamente mirando al pasado no al futuro.
• No definir indicadores: si el proceso se aborda sin método y resultados comprobable,  baja el  nivel de credibilidad del consultor, y es poco probable que se pueda medir el resultado. 
• La falta de especialización: muchas veces una situación es abordada por un consultor que no está especializado para resolver una problemática específica
• Creer que es lo mismo saber que saber implementar: cuando un consultor esta preparado para diagnosticar pero no para implementar y acompañar en la implementación de soluciones. 

Estrategias para convertirse en un consultor exitoso

Para evitar esos errores, la Mgter. Gloria Radyk, especialista en consultoría y profesora del Máster de Formación Permanente en Consultoría y Coaching Ejecutivo describe algunas algunas estrategias. 

Repensar el modelo tradicional

El modelo tradicional de consultoría consiste en una serie de pasos o etapas a seguir, desde el relevamiento previo a diagnóstico hasta la puesta en acción. En este modelo el consultor acompaña al cliente a través de cada etapa, en función de entregables y ejecución periférica. Sin embargo, el método en sí mismo no nos dice específicamente cómo abordar un problema.

Los nuevos modelos de abordaje dividen la consultoría en modelos de intervención. Estos tienen que ver con una cadencia de etapas que tienen que suceder dentro de una compañía. Son ellos los que marcan la diferencia en los modelos de trabajo/de negocio de los consultores.

Especialización y know how

Todo consultor debe tener claridad en el segmento de cliente y la especialización que quiere atender. Y a partir de ello, es fundamental acordar y ajustar las expectativas con el cliente. Este camino lo llevará a enriquecer su propuesta, de acuerdo al perfil de consultor que quiere ser. 

Procesos adaptados a escala

El modelo de negocio del consultor no tiene por qué ser siempre artesanal e individual. Con herramientas, metodologías y protocolos, se pueden lograr propuestas replicables para abordar varios clientes de la misma manera.