Cómo hacer crecer tu negocio de consultoría

Hay una característica que une a todos los consultores: el tiempo. El consultor cuenta con 24 horas por día. Por más que nos especialicemos y seamos cada vez mejores, tenemos un límite de horas, y con ellas, una facturación máxima.

¿Cómo hace el consultor exitoso para escalar su negocio? Además de formarse y especializarse de acuerdo a su perfil de consultor, existe una herramienta clave para hacer rendir el tiempo. 

La clave para crecer en consultoría: la escalabilidad

Para romper el límite del tiempo, se necesita generar herramientas y un modelo de trabajo que permita salir de esa relación de proporcionalidad horas-dinero. Gloria Radyk profesora del Máster en Consultoría y Coaching Ejecutivo, destaca:

«Son las herramientas, metodologías y principalmente los protocolos los que permiten generar propuestas replicables para abordar varios clientes de la misma manera. Esto es transitar el camino de la escalabilidad». 

6 preguntas que deber hacerte como consultor 

Para comenzar el proceso de escalabilidad, se recomienda resolver estas preguntas seis preguntas:

1.¿En qué segmento operas?

2.¿En qué tramo del negocio agregas valor?

3.¿Qué vas a monetizar?

4.¿Cuántos clientes vas a atender por semana?

5. ¿Con qué protocolo vas a intervenir?

6. ¿Qué procesos son replicables?

Una vez que cuentas con la respuesta a estas seis preguntas, estas listo para encarar tu proceso de escalabilidad de tu negocio de consultoría. 

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