Errores básicos que todo consultor debe evitar

Descubre qué errores básicos debes evitar si estás trabajando en consultoría

Las empresas exitosas no dudan al momento de contratar los servicios de un consultor certificado. Sobre todo, cuando necesitan definir y redefinir su plan y modelo de negocio. 

Errores de principiante

Al comenzar su camino como consultores, muchos han tropezado con algunos errores básicos. Entre ellos:

 Abordar desde el diagnóstico solamente mirando al pasado no al futuro.

• Abordar sin método y resultados comprobables baja los niveles de credibilidad de los consultores.
• La falta de especialización para abordar una problemática específica. 
• Creer que es lo mismo saber, que saber implementar.

Para evitar esos errores, la Mgter. Gloria Radyk – profesora  del ecosistema emprendedor en DoinGlobal- nos acerca algunas estrategias. 

Repensar el modelo tradicional

El modelo tradicional de consultoría consiste en una serie de pasos o etapas a seguir, desde el relevamiento previo a diagnóstico hasta la puesta en acción. En este modelo el consultor acompaña al cliente a través de cada etapa, en función de entregables y ejecución periférica. Sin embargo, el método en sí mismo no nos dice específicamente cómo abordar un problema.

Los nuevos modelos de abordaje dividen la consultoría en modelos de intervención. Estos tienen que ver con una cadencia de etapas que tienen que suceder dentro de una compañía. Son ellos los que marcan la diferencia en los modelos de trabajo/de negocio de los consultores.

Especialización y know how

Todo consultor debe tener claridad en el segmento de cliente y la especialización que quiere atender. Y a partir de ello, es fundamental acordar y ajustar las expectativas con el cliente. Este camino nos llevará a enriquecer nuestra propuesta allí donde somos los mejores. 

Procesos adaptados a escala

El modelo de negocio del consultor no tiene por qué ser siempre artesanal e individual. Con herramientas, metodologías y protocolos, se pueden lograr propuestas replicables para abordar varios clientes de la misma manera.

Reflexiones tomadas de la Global Meeting realizada por DoinGlobal, donde contamos con la presencia y exposición de Mgter. Gloria Radyk, Experta en Planes y Modelos de Negocios. Directora de “Gloria Radyk Consultora de Negocios (plan de negocios online)”. 

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